Guía paso a paso para crear un funnel de ventas con herramientas gratuitas
En el marketing digital, los funnels de ventas son la clave para convertir desconocidos en clientes fieles. Sin embargo, muchos emprendedores creen que necesitan grandes presupuestos para empezar. La verdad es que hoy en día puedes construir un funnel completo con herramientas gratuitas, desde la captación de leads hasta la automatización del seguimiento.
Edwar Rejas Reyes
4 de septiembre de 2025 · 5 min lectura
- Qué es un funnel de ventas y cómo funciona.
- Las fases principales del embudo (TOFU, MOFU, BOFU).
- Qué herramientas gratuitas puedes usar en cada etapa.
- Ejemplo práctico para implementar tu propio funnel.
¿Qué es un funnel de ventas? (Keyword: funnel de ventas gratis)
Un funnel de ventas o embudo de conversión es el recorrido que sigue un cliente desde que descubre tu marca hasta que compra. Se representa como un embudo porque muchas personas entran al inicio, pero solo un porcentaje termina en la compra. Las etapas principales son:
- TOFU (Top of Funnel): Atracción. Ejemplo: anuncios, blogs, redes sociales.
- MOFU (Middle of Funnel): Consideración. Ejemplo: lead magnets, email marketing.
- BOFU (Bottom of Funnel): Decisión. Ejemplo: ofertas, testimonios, cierre de ventas.
Paso 1: Atrae tráfico con contenido gratuito
Objetivo: que personas interesadas descubran tu negocio.
Herramientas gratuitas recomendadas:
- Canva → para crear posts y anuncios atractivos.
- WordPress + Rank Math SEO → para escribir artículos optimizados en tu blog.
- Redes sociales (Facebook, Instagram, TikTok, LinkedIn) → tráfico orgánico sin costo.
👉 Tip SEO: incluye keywords relacionadas a tu nicho en los títulos, meta descripciones y encabezados.
Paso 2: Captura leads con un imán gratuito
Objetivo: conseguir el correo de tu audiencia para no depender solo de redes sociales.
Estrategias:
- Crea un lead magnet (ebook, checklist, mini curso).
- Diseña una landing page con formulario de registro.
Herramientas gratuitas:
- MailerLite (versión free) → landing pages + email marketing.
- ConvertKit Free → hasta 1,000 suscriptores.
- Google Forms → opción simple y rápida para empezar.
👉 Ejemplo práctico: “Descarga gratis la checklist de 10 pasos para mejorar tu marketing en redes sociales”.
Paso 3: Nutre a tus leads con email marketing
Objetivo: generar confianza y educar antes de vender.
Estrategia:
- Envía una secuencia de correos automáticos con valor (tips, historias, casos de éxito).
- Intercala contenido educativo con ofertas suaves.
Herramientas gratuitas:
- Brevo (antes Sendinblue) → 300 emails gratis por día.
- MailerLite Free → hasta 12,000 emails al mes.
👉 Tip: usa plantillas simples y llamadas a la acción claras.
Paso 4: Cierra ventas con ofertas irresistibles
Objetivo: convertir leads en clientes.
Estrategias:
- Usa un email de oferta con urgencia (ejemplo: “últimos 2 días con 20% de descuento”).
- Muestra testimonios, casos de éxito y beneficios.
Herramientas gratuitas:
- Stripe / PayPal → pagos simples sin costo fijo.
- WhatsApp Business → para cierre directo y atención personalizada.
👉 Ejemplo práctico: Un email con el asunto “Tu oportunidad exclusiva expira hoy ⏳” y un botón directo al checkout.
Paso 5: Fideliza y maximiza el valor de cada cliente
Objetivo: que un comprador vuelva y recomiende tu negocio.
Estrategias:
- Programa un email de agradecimiento.
- Ofrece contenido exclusivo (ej: comunidad privada).
- Usa encuestas para mejorar la experiencia.
Herramientas gratuitas:
- Typeform (plan free) → encuestas rápidas.
- Facebook Groups / Discord → comunidades privadas gratis.
Ejemplo de funnel de ventas con herramientas 100% gratuitas
- Publicas artículos en tu blog con WordPress + SEO.
- Ofreces un ebook gratuito diseñado en Canva, entregado mediante MailerLite.
- Nutres leads con emails automáticos en Brevo.
- Cierras ventas usando WhatsApp Business o Stripe.
- Creas fidelización con un grupo privado en Facebook.